通过企业信息化管理可以把中小企业优秀销售人员管理客户的流程整理出来，通过系统来优化到系统流程中从而可以使得每个人员能够掌握最好的销售流程；可以给中小企业销售管理流程设定关键管理点促使销售管理者能够及时提供相关支持并帮助销售人员更好的管理销售流程，提高客户满意度和销售结案率。

企业信息管理规范了中小企业销售管理相关所有的流程，新的员工或者岗位调动的员工只要按照系统的流程来做就可以很快熟悉新的岗位从而降低了中小企业培训的工作且提高了员工上岗的速度；企业信息化管理可以帮助中小企业分析客户等级并将有限的资源用到重要的客户身上，挖掘二次营销或大订单的机会。